el blog para los arquitectos emprendedores

Vender en B2B: cuando tu cliente es una empresa Imagina que presentas tu propuesta a un hotel o a una constructora. No basta con que tu diseño sea innovador; necesitas pasar por varias etapas: Primero te investigan: revisan tu portafolio, tu experiencia y si realmente puedes manejar proyectos grandes. Luego llega la reunión (o varias): aquí debes ser claro, concreto y muy profesional. Después vienen los filtros: el gerente de proyectos, el área de compras, a veces hasta el di

Imagina un embudo. En la parte de arriba entran muchas personas interesadas, y en la parte de abajo salen los clientes que realmente te contratan.Ese recorrido —desde que alguien conoce tu trabajo hasta que firma un contrato contigo— es lo que llamamos funnel de ventas . En otras palabras, es un mapa que te ayuda a guiar a tus potenciales clientes paso a paso, en lugar de esperar a que “aparezcan” proyectos. ¿Cómo funciona en arquitectura y diseño? Un funnel de ventas tiene v

La Navidad no solo es una época para decorar nuestras casas, también es un momento perfecto para reflexionar sobre el diseño, la creatividad y la forma en que los espacios influyen en las emociones. Para los arquitectos y diseñadores, las fiestas representan una oportunidad única de conectar la arquitectura con el espíritu navideño. 1. La arquitectura como escenario de experiencias En estas fechas, los espacios urbanos y domésticos se transforman: plazas iluminadas, calles ll